Смета: риски бесплатного расчета

0,00

Загрузка...

Любое строительство начинается с решения, продолжается проектом, а заканчивается – вполне очевидно – готовым домом. О сложностях предпочтений, в ходе определения выгоды от постройки отдельного дома, как и о важности его проекта сказано немало слов. И глупо было бы утверждать, что они необоснованны: проект – это действительно платформа качества строения, а решение о его проведении, бесспорно, должно быть взвешенным и аргументированным. Однако, памятуя о высокой роли проектного плана, нельзя забывать и еще об одном, не менее важном – особенно на этапе строительства для заказчика – документе.

Смета – тот же проект, только не в действиях, а в цифрах, которые эти действия будут стоить клиенту. Раньше достаточно сложно было найти строительную компанию, готовую рассчитать цену возведения дома бесплатно. Сегодня же, когда конкуренция на обслуживающем строительство рынке возросла многократно, многие компании предлагают такой расчет в качестве бонуса за крупный заказ. И здесь потенциальному клиенту стоит быть особенно осторожным.

Существуют две неприятные крайности, которыми угрожает бесплатный расчет сметы. Во-первых, когда компания стремиться вернуть затраченные на составление сметы средства через завышенные цены материала. В таком варианте развития событий грамотный заказчик непременно выскажет свое неодобрение высокой стоимостью проекта, после чего строитель сделает ему предложение, от которого вряд ли захочется отказаться – скидку в 10-15%. В результате – цены сметы придут к итогу, лишь на 5-7% большему, чем сумма, в которую фактически обойдется закупка материалов. А клиент, уверенный, что только для него была сделана такая серьезная поблажка, останется весьма доволен развязкой. В итоге 5-7% достанется компании – за расчет якобы бесплатной сметы. А заказчик потратит сумму, адекватную для конкретного проекта.

Во-вторых, обратная ситуация. Такое решение встречается чаще, а оценивается специалистами гораздо ниже его альтернативы. Искусственно заниженные цены сметы изначально полностью удовлетворят клиента. Но в ходе непосредственного исполнения ее пунктов то и дело будут появляться такие знакомые и нежеланные непредвиденные расходы. Прослушав очередную лекцию о том, как дорог сегодня ремонт кровли в Санкт-Петербурге и почему необходимо добавить определенную сумму на защитные препараты для уплотнения крыши, — клиент просто вынужден будет соглашаться.  Ведь для смены наемной бригады придется раскошелиться на куда более серьезные деньги, а о нервах, которые будут потрачены на поиск новых исполнителей, и думать не захочется. Как и о потерях времени. Тем более, что доводы в пользу дополнительных расходов будут весьма убедительны.